神马搜索开户智能平台针对K12教育视频类素材投放指南

现如今，视频类广告已经成为各大广告主争相投放的素材样式，但投放结果却是因人而异。为了帮助广告主高效营销，在这里特意总结了视频创意制作4步法，一步一步带你实现营销突围。

第一步：设置营销目标

对于K12教育广告主来说，在进行广告投放之前，可以根据自己产品定位圈定自己的目标受众，在神马搜索开户智能营销平台中依据广告预算设定KPI。由于各大企业不尽相同，这里不做过多说明，旨在希望各大广告主要在了解产品、了解自身的基础上做营销，而不是盲目投放。

第二步：创意思路

对于广告来说，创意可以说是整个广告的灵魂，那么教育类广告主在做广告创意的时候应该注意些什么，什么样的创意能更受用户欢迎，这里说两点：

一是广告类型，我们统计了包括悬念式、共鸣式、夸张式、对比式、反转式6种类型在内的广告，发现悬念式的广告相对来说转化效果更好，比如作业帮直播课通过连续送资料的剧情引发悬念，勾起观众兴趣，激起用户的好奇心，再巧妙设计后续路径揭晓悬念，强化卖点，加深了品牌印象。

二是产品卖点，课程产品的卖点有很多，哪个卖点才是用户更为看重的呢？数据显示，在课程内容、性价比、教材内容、教学质量等众多卖点之中，用户尤为看重产品的性价比、以及是否对孩子的学习思维有所帮助，带有这两个产品卖点的广告的CVR和CTR都比较高，比如下面的视频通过拆礼盒的形式，用户只消费9块钱就获得了很多本教辅资料，从而展示出了产品的高性价比。

第三步：创意内容

一个完整的视频广告涵盖的内容很多，比如视频封面是否吸睛，能否让用户在浏览app中一眼就看到并有足够的兴趣去点击观看，比如视频内容和推进，时间、地点、人物、道具、表现形式都要具体细化到脚本上，还有字幕样式、配乐等等，对标到教育行业的视频广告素材应该注意什么，大致有以下几点：

形式场景——视频的演绎有很多种，教育类多为讲课、写字、采访、情景剧、口播等等，视频背景多为办公室、家、教室、马路，或是直接搭建一张幕布背景。其中，情景剧的形式效果更佳，生活场景更能拉近用户距离。

人物数量——相较于单一的人物主体，多人物的设定效果更好，同事关系的人物设定更易增强用户体感。

道具服装——在教育类广告中，生活化的人物服装更能拉近产品与用户之间的距离，引发共鸣；而设置一些类似“拆礼盒”的增值道具更能吸引用户关注，促使其产生行动。

第四步：叙事节奏

神马搜索开户智能营销在设计播放视频时会把握一个经典节奏：播放即封面要吸睛—黄金3-5秒，设置诱因/利益点激发用户兴趣（前5秒突出利益点或矛盾点的CVR最高）—前20秒，引入产品卖点，让用户认知产品价值—20秒后，突出品牌增强信任，明确行动指引，引导购买。