神马搜索开户智能平台针对K12教育行业的图片素材优化投放指南

当前K12广告主常用的投放素材有横板视频、大图、三图、竖版视频和小图，虽然现在短视频广告已经成为一种潮流，但在实际数据表现上，三图样式的CTR同样较高，是可以在三图样式上增加一些素材测试以观成效的。那么各类广告之间如何搭配、如何既能迎合大趋势又能高效吸引目标用户，神马搜索开户智能营销平台提供的这份图片类素材投放指南，请查收~

图片类素材的优势在于其位置醒目、重点突出，虽然看起来只是短短的一句文案+几张图片，但核心展示元素是什么、文案卖点讲什么、背景色选什么等等都是需要精心搭配的。那么，那些转化率高的图片素材，是如何做到的？

1.素材包含名师教学、产品信息展示等元素更贴合用户需求，提升购课率。

统计显示，图片类素材效果最好的创意组合（组合：文案卖点+素材核心元素+素材卖点+素材作用）有以下几种：

（1）名师教学+年级列表+课程丰富+课程展示；

（2）限时报名+试卷+提分+效果展示；

（3）名师教学+小孩&在线学习场景+辅助学习+场景展示。

以上三类创意组合的CTR、CVR都表现不俗。

2.付费课程和免费课程使用不同的素材组合，差异化投放。

付费课程的最佳素材制作组合（组合：素材核心元素+素材卖点+素材作用）有两种：

（1）试卷+高分+效果展示；

（2）试卷&宣传语+帮助提分+效果展示；

而免费课程中，效果最佳的素材组合为：

（1）人物&在线学习场景+辅助学习+场景展示；

（2）课程列表+课程专业+课程展示。

3.卖点体现分数提升和良好的线上课程体验满足用户刚需，是选择产品的关键。

下面案例中，一个以三图展示了孩子通过产品观看直播、线上学习的场景，一个则突出试卷上的高分成绩，强调产品的使用效果。综合数据表现来看，素材中带有体现分数和线上教学体验的ICVR都很不错。（ICVR=CTR*CVR通过点击率及转化率综合评定效果）

下面案例作为示例说明：

1、针对免费课程推广：

三图：分别展示孩子通过电脑上网学习、与家长一起观看直播课、课后写作业这三个学习场景，通过场景营销把用户带入到产品使用场景中，文案方面也重点强调了“免费”这一重要卖点。

大图：展示了语文、数学、英语3门课程并涵盖小学、初中、高中，展示出了产品所拥有的完整的课程体系，同时在文案上突出“名师直播”、“免费学”，这些都是用户关注的痛点。

2、针对付费课程推广：

三图&大图素材：均试卷作为主素材，其中三图体现了通过成绩的前后对比，表达孩子在使用产品之后成绩获得显著提升，展示了产品的使用效果；大图则是重点放大试卷上的高分，并结合文案“北大毕业名师讲解”激励用户购课，“0元试听”加速意向用户转化。