一文搞定头条、百度两平台的搜索广告
关于竞价广告优化方法，网上已经有很多文章和教程，而本篇笔者要传达的是3种最具实际运用性的方法。文章开始，我们先梳理下竞价广告的5个渠道和2种思路。 5个渠道 百度、360、搜狗、神马、巨量。这其中，前4者我们可以理解为传统搜索，巨量可以理解为新型搜索。搜索渠道还有很多，包括微信搜一搜、夸克等。微信搜一搜目前还没有广告，夸克已经有广告，因这两个渠道相对广告性不强，不在本文阐述之列。 2种思路 百度、360、搜狗、神马属于传统搜索，传统搜索的特点就是搜索基因，目前这4个搜索渠道都有2种出价模式，cpc出价和oCPC出价。相较之下，百度的oCPC最为完善。360搜狗神马的oCPC门槛较高，且技术并不是很完善，本篇所阐述的方法主要以百度竞价作为代表。 巨量属于新式搜索，它的特点是，尽管是以搜索为主，但也融合了推荐基因。推荐是由算法产生，巨量平台最厉害的地方就是算法，所以推巨量搜索广告，主要是选择好定向，采用智能出价。具体方法我们后文细述。 下面我们来细说下巨量搜索广告该如何优化？2021百度推广开户竞价效果不好有哪些新方法？本文主要讲解2方面的内容： 巨量搜索的优化策略 竞价广告效果不好时要尝试的3种方法 01巨量搜索的优化方法 巨量是字节旗下的广告投放平台，字节系目前主要的两大搜索阵营是抖音搜索和头条搜索。抖音app现在月活7.2亿多，今日头条app月活2.9亿多，两大app月活加起来超10亿月活。且都推出了pc版。虽然有一些用户是重复的，但是10亿+的月活足以说明字节的流量实力。 巨量搜索广告很早就出来了，但一直到现在，广告效果并不是很佳。针对巨量搜索，这里我梳理了和百度推广开户的三个差异： 差异1：百度搜索广告更需要精细化，诸如分词精细、出价精细，而巨量搜索则不需要这么精细； 差异2：百度搜索广告转化更重要的是靠词和页面，巨量搜索转化更主要的是靠素材和页面； 差异3：百度相对质量更高，且功能更丰富，有助手操作很方便，巨量相对弱一些。 投放巨量搜索，给5个建议: 1词的选择 词不要特别精细，可以几百个词放一个计划都没事，但是词一定是要和业务相关的词，这样质量才会高。可以将词粗分一下词性，设4-5个计划，每个计划放一类词性，以此测试效果。词的选择以短词为主。 2智选流量 巨量信息流和巨量搜索广告不同的一点是，搜索广告有智选流量。投放时一般需要打开智选流量，如果匹配乱，可以关闭。关闭智选流量之后，兴趣定向和人群包就需要设置不限了，不能设置自定义，设置自定义流量会很少。 3程序化创意 投放抖音、西瓜、抖音火山版需要投短视频素材，如果只投放头条，投图片即可。如果两种媒体都投，就选择程序化创意，短视频和图片都要设置，等系统自己优化。 4根据效果上新 素材要原生一些，根据效果上新。效果如果还比较好，可以不用上新。效果差的时候，可以多上点新素材。实测中，有些老计划投很久还很好，有些新计划很难起量。所以频繁上新并不一定效果好，要根据实际投放效果来。 5学习同行页面 建议多刷下同行的广告，学习同行的页面，把自己的页面经常优化一下。效果不好的很大原因就是页面问题，千万不能忽视。自己可以学学ps，对做页面还是有帮助的。 以上就是巨量搜索的优化方法，其实和巨量信息流差不多，核心优化点还是素材，素材好广告爆量率高。其次是关键词，再次是定向和出价。多做一些优质素材，把握好关键词，做好巨量搜索并不是很难。 02针对百度竞价cpc出价 1低价+宽匹配 只要跑cpc出价，第一核心就是均价。均价低一点，就能带来更多的点击量，意味着转化率会更高。所以可以使用低价+宽匹配的方法，这种方法适合80%的行业。 如何低价？按词性设价格，高意向词设高价，低意向词设低价，要跟踪账户关键词的平均排名（在关键词报告即可看到）。一般cpc出价，关键词排名在2-4名即可。不必追求词都在第一名。排名在第一名并不一定转化好，还会造成一些浪费。 如何宽匹配？我们可以以展现量为标准，展现量越大匹配越窄，展现量越小匹配越宽。展现量小的，我们可以设短语匹配或者智能匹配，展现量大的我们可以设短语匹配或者精确匹配。 百度竞价最新的匹配是今年升级的，现在的精确匹配和以前的精确匹配概念不同。现在的精确匹配是包含了精确词和同义变体，比之前的精确匹配范围大。所以，即使你设了精确匹配，不等于只有字面完全一致才展现，同义也是可以展现的。 账户三种匹配模式所占的比例并没有明确的标准，只要搜索词不乱，即使匹配放大一点都是可以的。并不是智能匹配开的越多，效果越差。智能匹配要根据实际情况放开，匹配好就多设一点，匹配差就少设一点。 通过不断提升质量度，压低价格。配合放匹配和勤否词，均价就可以慢慢降下来。均价降下来之后，就是优化页面。久而久之，效果一定会有所提升。因为均价低了，点击量多了，转化率必然会提高。 2高价+精确 相对第一种来说，高价+精确匹配适合20%的行业。有些行业如果你尝试低价+宽匹配，但是效果就是没有提升。这个时候就可以尝试高价+精确匹配的方法。这种模式的优点是，设高价之后排名会靠前，设精确之后匹配会比较好；劣势是，不适合小预算账户，高价精确之后均价高、点击量少，转化不稳定。流量好的时候，转化率高。流量差的时候，转化率很低，有可能空跑（光消费没转化）。 所以，这种方法可以作为效果不好时的第二种尝试。价格设高一点，匹配设为精确，关键词与页面对应好。比如厂家词对应厂家页面，价格词对应价格页面。 根据我自己的实测，少数行业用高价+精确策略，效果还可以。所以，低价宽匹不行时可以测试。 03针对于百度竞价oCPC：0门槛 0门槛的优势就是直接跳过，省去了数据积累，劣势就是不太稳定。选择oCPC出价形式，通常我们主要是考虑两个要素，一个是预算，一个是每天的量级。 预算大跑常规，预算小跑cpc或者oCPC低门槛/eCPC；量级大，跑常规，量级小跑oCPC低门槛/eCPC，或者0门槛。
怎么使用0门槛 假设你每天只有300-500预算，量级不多。这种情况下，你跑常规、低门槛或者eCPC不一定能进二阶，跑0门槛则可以直接进二阶。在新建oCPC投放策略中，选择跳过，就是0门槛了。跑0门槛之前，最好是账户的均价低一点比较好。 建好0门槛之后记得开启计划层级的自动扩量开关（百度营销最近新升级的）。 以上是百度竞价的3种主流方法。cpc出价下先试低价宽匹法，再试高价精确法。oCPC出价下，分为三种策略，常规、低门槛和0门槛。假如你量少，0门槛还是值得尝试一下的。 04本文总结 巨量搜索广告现在的量级并不是很大，版位可以选择头条+抖音+西瓜+抖音火山，多个广告位合起来，流量会大很多。小搜、360、搜狗、神马则需要根据你的实际情况去跑，360更适合pc，但匹配较差；搜狗、神马更适合移动（搜狗pc流量仅次于360）。目前量级最大的还是百度，百度之外，再可以考虑巨量搜索。 以上就是笔者关于竞价广告优化方法的分享。这些方法和策略，适合所有的行业。不管你是cpc还是oCPC，基本都可以从这几个维度入手去优化账户。如果你最近效果不好，可以尝试一下，也许会有转机。 百度推广开户，请联系武汉聚亿媒！ |
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