竞价托管如何用二八法则优化账户关键词

　　好不容易做了行业的竞价推广，但是效果却不怎么明显，一天天看着百度价账户里的钱越来越少，同行竞争太大，除了给账户加钱没有什么好的办法。

　　今天我们来讲解一下，提升竞价效果的另一招，用二八法则优化账户关键词提升竞价效果。

　　由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的二八法则表示，在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此要控制具有重要性的少数因子进而掌控全局。

　　竟价推广中也存在二八原则，即账户中80％的关键词消费都会集中在20％的关键词上，那么如何去控制好这20％的关键词呢？

　　一、关键词四象限优化法

　　首先，账户要有一定的积累，然后整理出占主要消费20%的关键词。但不同时段和场景的变化，关键词的消费也会发生变化，进而也会存在关键词消费转移的行为。

　　所以，我们可以向账户新添加一批关键词，修改部分关键词的出价或匹配模式，通过数据积累，整理出这20％的关键词。接着，我们将这20％的主要关键词进行分类优化。

　　常见的关键词优化——四象限优化法。

首先将关键词按照消耗和转化进行分类，分类之后根据关键词所在的象限进行优化。

　　（1）第一类关键词：高消费低转化。

　　这类关键词每天占去我们账户一半的消耗，但产生的转化寥寥无几，该类词的特点是出价高、竞争大。

　　该类词的调整方法：针对此类关键词的策略是，将此类关键词向增加转化量的方向优化，再向降低消耗方向优化，如果尝试失败可以暂停或者删除。

　　新建一个计划，将这些词重新细分至推广单元，创意撰写方面要比之前的创意有更大的创新，链接的着陆页也要一一对应好，毕竟这是账户主要的一部分消费去向，确保细节方面做得更加精细；然后给新建的计划一个合理的预算，以便更好地控制这些词的消费，关键词出价方面和推广时间段方面也可以根据我们的推广需求做出自己想要的调整。

　　（2）第二类关键词：高消费高转化。

　　该类关键词同样占去账户主要的一部分消费，但转化方面是能跟上的，该类词的特点是点击量大，消耗也大，属于热搜词。

　　该类词的调整方法：优化cpc，优化质量度，优化落地页，分析高消耗原因。

　　（3）第三类关键词：低消费低转化。

　　该类词的针对性不强，因此在出价方面是比较低的，这也是造成该类词低转化的原因。

　　该类词的调整方法：提升此类关键词排名，拓宽匹配。同时该类词的着陆页链接到咨询页面，这里要注意的是，创意的标题和描述一定要和链接页面对应，让网民搜索一个词看到你的创意后，可清晰了解点击进入后是直接和谁在线沟通与对话的。

　　（4）第四类关键词：低消费高转化。

　　该类词的特点是竞争小，属于能带来转化的关键词。

　　该类词的调整方法：对产生对话的关键词进行拓展和挖掘出相应的关键词来，保持这些词的排名。

　　通过上面的分类和一些调整方法，后期我们再去操作账户，可以更好的去控制账户。当然我们这么做的最终目的是希望能带来更好的转化，因此我们要对之前的数据和做过之后的数据进行对比，这样调整之后账户转化是否增多，成本是否减少，消费是否得到控制，通过这些数据的对比才能确定我们最终做的事情是否有价值。

　　二、查看数据报告

账户推广后台提供各维度的数据报告，选择时段的时候要注意数据的累积分析，对于很多行业来说不能只看一天或者一周，需要结合两周或者整个月的数据累积来分析，如果数据累积不够充分，就会导致错误的判断，进而影响后期的优化调整。