神马搜索开户营销平台助力阿里健康提高投放效率，玩转场景营销

1、智能商业化经营生态加持，助力阿里健康领跑场景营销深度运营

随着互联网对人们生活的渗透更加广泛和多元，中国医药电商发展势头迅猛，市场份额从2012年的1.5%增至2020年的11.4%。作为大健康领域的旗舰平台，阿里健康全渠道推进医药电商及新零售，为大健康行业提供线上线下一体化的全面解决方案。一直以来，阿里健康不断探索为更多用户提供优质服务的机会，通过神马搜索开户营销平台的合作，投放效率得到大幅度提升，获取更多服务用户的新机会。

不同于市场上单纯的广告投放，神马基于多元化运营策略，通过“对用户的深度链接”、“对策略的深度参与”、“对过程的多维运营”、“对情境的深度融合”，助力阿里健康在医药电商行业势如破竹。

2、深度链接，搭建以成交为导向的生意链接

基于深度洞察，配合“精细化品类规划”、“场景化文案”、“搜索关键词&人群包”，精准触达目标人群。在此基础上，深度挖掘用户的健康需求，实现阿里健康与用户的有效连接。

神马挖掘明星货品，锁定高消费潜力用户。通过“投放单品效果分析”等基于“品”的全面洞察，挖掘出计生用品、茶等明星单品，最终明星单品的投放ROI高于整体20%以上。同时，通过对新老单客户成本分析、素材样式定向分析等，进行投放的实时优化调整，最终达成双11当天累计ROI环比上涨1.5倍。

3、深度参与，高潜人群挖掘与选品建议

为了帮助阿里健康实现目标人群的全线拓展、全链触达、深度洞察、高效转化，神马搜索开户营销平台深度参与阿里健康的投放共建，与各个核心服务模块不断在创新中形成高频协作。基于RTA人群策略，挑选高潜用户，为阿里健康投放找对人并选对品。

在消费者洞察层面，平台通过拉通阿里健康对目标消费者的定义及分层，对意向消费者进行深度画像分析；同时通过对竞对市场研究进行聚焦，总结推广策略及营销打法。如根据第一批UC人群画像，测试阿里健康大药房养生茶、鱼油、保健品等10大类23款产品。测试后发现花茶、眼罩更容易获量，鱼肝油、牙膏等ROI更高，进而推动下一步的选品拓展。

在整个选品上，阿里健康大药房通过“横向延展高ROI品”，“纵向拓展新品类”的综合策略，挖掘出更多宝藏新品，如保健品类用品、茶及OTC三大品类，成为健康投放ROI TOP3品类。

在推广过程中，智能营销平台针对推广人群及沟通素材进行实时分析，围绕消费者后链路行为进行建模并及时调整优化。阿里健康大药房站外平台投放数据显示：在站外平台投放中，智能营销平台是站外效果表现头部的广告平台，为健康带来购买用户中新客占比40%以上，2021年投放整体ROI高于常规投放。