神马搜索开户平台是如何做到让出价劣势客户拥有竞胜机会的？

一、引入ROI约束的有效拍卖机制

我们在假设中加入了买家ROI高于一定阈值的限制，重新设计机制。除此以外，针对广告主的投放需求，神马搜索开户广告平台对不同类型的广告主分别建模，通过理论推导，形成如下结论：

1、对于获量优先客户的偏好假设

条件一：客户有ROI限制，需要保证ROI达到一定水准

条件二：客户在ROI达标的情况下，希望获得的量越多越好，例如展现、点击、转化

结论：满足这一客户偏好的有效一价机制只要满足客户出价越高，客户竞胜的概率越大即可

2、对于利润优先客户的偏好假设

条件一：客户有ROI限制，需要保证ROI达到一定水准

条件二：客户在ROI达标的情况下，希望利润越高越好，其中利润=收益-付费

结论：满足这一客户偏好的有效一价机制只要客户竞胜的概率与出价成正比的同时和ROI成反比

需要注意的是:上述结论下我们没有特别固定商品分配的逻辑是什么，所以我们可以根据实际情况在平台收益和公平性之间做取舍。如果分配给最高出价的买家概率越大，平台收益也就越高，并且我们已经理论证明收益上限是不低于GSP的；如果倾向于公平的分配广告位，平台收益会下降，但能获得最终展现机会的不同客户会增加。

二、新机制的特性

我们想提升公平性，无论如何都不可避免的打破现有的竞价机制，因为我们一定要在众多广告主对广告位的竞拍中，让出价、预算有一定劣势的客户拥有竞胜的机会，而非一般的价高者得。上文我们给出了新机制需要满足的条件，在此基础上，我们需要结合公平性的需求，重新给出有效的拍卖机制，此机制需要符合如下要求：

1、公平性：在常见的互联网广告位实时拍卖机制中，竞争优势的客户，无关竞争差距大小，都将竞得全部流量，特别是在定向这种流量分割不细的推荐场景，竞争弱势客户的获量空间极小，并最终造成客户的退场。所以，我们希望新机制能缓解这一现象，保证所有竞争参与者都得到匹配的流量，使得出价劣势的客户也有必要的获量空间。

2、激励兼容：这一概念指的是参与拍卖的买家只有通过真实报价才会取得最高的收益，这种拍卖机制满足激励兼容性质。我们为了优化公平性，会建立全新的拍卖机制，但依旧会平等看待客户，无论客户体量的大小。此外，神马搜索开户平台希望竞胜数少的客户在出价提升时能更快通过竞胜取得流量，从而刺激他们出价提升。

3、稳定性：对于赢者通吃的机制，由于只存在完全无量和完全竞胜两种状态，这就使得竞价优势客户的出价变化时容易造成量极大的波动，并且这一现象在竞价劣势客户受竞价环境波动的影响时尤为明显。我们希望新机制能保护竞价劣势客户的获量稳定性。

4、平滑性：对于从零开始投放广告的客户，他们的出价-竞胜曲线往往是S型的，需要客户的出价达到较高的程度才能有效果，拥有一定的竞胜机会。我们希望新机制对于客户出价更加平滑，让扶持效果更加敏感。